展示兩代老夫子畫風的不同。 
圖/本報資料照片

歷史悠久的老牌漫畫老夫子,以幽默風趣的畫風風靡華人社會,並與許多廠商推出多樣的授權商品;今年更是合資成立茶飲店,搶攻餐飲業授權商機。老夫子不只單純授權肖像,還以顧問的形式協助廠商提升品牌形象。明年堂堂邁入50周年的老夫子,可望藉此合作模式創下授權業務新高峰。

老天子哈媒體集團授權行銷總監何志焜說,1964年問世的老夫子歷史悠久,加上屬於華人文化層面的漫畫少之又少,能經營50年更是不多,因此授權商機相當龐大。

之前專注授權肖像,今年更是專注於「老夫子」3個字的品牌授權,通路也更為多元,希望和消費者有更多互動。今年老夫子的授權業務詢問度大幅增加,6個月不到的時間已有多種授權品項規畫,包括周邊文具、疊疊樂公仔、潮T、網帽、耳機等商品計畫都陸續開發中。

老夫子肖像也擴大授權領域,在今年進入連鎖餐飲市場,成為這幾年授權的里程碑之一。由老夫子哈媒體以及大陸茶萃取液供應商大閩國際、台灣飲品老品牌共同合作,在中國大陸推出小型健康茶文化館。

 

老夫子授權茶飲店。 
圖/老夫子哈媒體

進軍餐飲 強攻大陸市場

7月在廈門漳州艾美百貨已開設2家老夫子茶飲店,至明年2月將展店30家至50家,預計在明(2013)年底將展店300至500家門市。將在商場內推出大番薯炸雞和秦先生火鍋,店面也會販賣老夫子周邊商品,消費者逛到此區域,還會看到老夫子表演人偶,未來也陸續推出禮贈品的加購服務,老夫子在中國授權市場,火力全開。

老天子哈媒體集團執行長陳維仁說,看重中國大陸快速成長的經濟,加上大陸茶飲發展不像台灣已近飽和,目前仍屬於可進軍的新興市場;邁入50周年的老夫子形象已經深植人心,同時帶來信賴感,他們有信心可在大陸建立品牌認知度,之後將會搶攻華東及華南市場。

授權中國之前,台灣也有許多中南部的茶飲廠商,希望使用老夫子的品牌展店,讓茶飲和老夫子可以連結,先穩固當地市場後,明年下半年台灣的部分將有相關合作方案。

陳維仁表示,公司成立初期,授權業務推廣多由老夫子哈媒體主動出擊,近年愈來愈多廠商主動表示合作意願。不同於一般授權商多半給廠商圖像後,就不會過問其他事務,他認為協助他們如何販售商品並獲得利潤,幫助廠商帶來信心,也是老夫子應該做的。

哈媒體除了評估廠商的品牌調性是否適合老夫子形象,對於廠商之後品牌操作,是否有完整計畫、產品價格的合理性也都十分重視。

系統規劃 力求長期經營

 

老夫子聖誕節變裝公仔。
圖/老夫子哈媒體

陳維仁提到,雖然老夫子是授權商,但他們自己定位為廠商的顧問角色,把關控管設計、生產、品質,幫助客戶定位商品的消費群,分析市場和品牌操作,甚至開拓通路,這也是老夫子一直以來的授權操作模式。「有系統地開發和規劃,才不會過於理想化,長期經營保持優勢,授權的路也才能走得長久」。

老夫子今年開始和大陸廠商接觸授權,何志焜表示,大陸是具潛力的新興市場,很多企業都表示希望使用老夫子的肖像權,也因接觸的廠商形態不同,授權成為一種教育廠商的形式;另外,如何讓當地有更好的資源和團隊,也是他們現在努力的方向。

陳維仁說,因為老夫子有原創團隊,和被授權商合作,不管是肖像或相關活動都可以全力配合,最終目的就是希望增加對方的品牌價值。

陳維仁表示,授權商品應該適度,否則品牌反而會減分,因為有太多肖像缺乏辨識度。擁有專業團隊,配合通路,合作才會加分,運作的速度因此加快,廠商也會有信心。「很多藝術家不知道該如何處理授權,若後端有人負責與廠商協商合作,能衍生出無窮商機」。

 

老夫子漫畫。
圖/老夫子哈媒體
對老夫子來說,現在最有挑戰的是如何與年輕的消費者結合。為了打入年輕族群,之前和全家便利商店合作7吋老夫子公仔,是很成功的案子,第1檔2周內商品即售罄,業績達500多萬元,創下全家銷售公仔以來的最佳紀錄,也讓全家關係企業決定投資老夫子月刊。

 

50年老夫子的經典漫畫,今天仍擁有許多國小粉絲。為了抓住這群讀者,老夫子與香港星島集團共同推出的《老夫子笑學成語》,希望用寓教於樂的方式,帶給小讀者不一樣的學習體驗,是老夫子50年來首部教育類的書籍。



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